팀을 소개합니다: 도니요르

바쁘신 중에도 시간을 내어 EIPGrid에서의 경험을 들려주셔서 감사합니다. 먼저 간단한 자기소개 부탁드립니다.
저는 우즈베키스탄에서 온 28세 Doniyor입니다. 서울에서 산 지는 8년쯤 됐습니다. HUFS를 졸업했고, 재학 중에는 연구교수 조교로 일했으며 사무총장 직속 총괄 코디네이터로 1년간 근무한 뒤 2020년 EIPGrid에 사업개발 매니저로 합류했습니다.

졸업 후에도 한국에 남기로 하신 걸 보면 한국 생활에 잘 적응하신 듯합니다. 처음 EIPGrid에 오게 된 계기는 무엇이었나요?
대학에서 일하던 시절, 전문성을 더 키우고 더 큰 기회를 찾고 싶다는 생각이 들어 한국 기업에서 일자리를 알아보게 됐습니다. 흥미로운 자리가 여럿 있었고 몇 군데에서 제안도 받았는데, EIPGrid는 에너지 분야에서 디지털화와 재생에너지에 집중하는 회사였고 제게는 상당히 새로운 산업이었습니다. 세계가 재생에너지로 옮겨 가고 있는 만큼 이 시장에서 값진 경험을 쌓을 기회를 놓치고 싶지 않았고, 장기적으로 에너지 분야에 몸담기로 결심했습니다.

“에너지”라고 하면 무엇이 떠오르시나요?
음, "에너지"라... 저는 발전(發電)만이 아니라 모든 인간과 진보, 혁신을 움직이는 원동력이라고 생각합니다. 모든 것이 곧 에너지입니다.

외국인으로서 한국 회사에서 일하는 모습이 궁금한 독자들을 위해, EIPGrid에서 보내는 하루 일과를 들려주실 수 있을까요?
출근하면 보통 진행 중인 프로젝트의 일상 업무부터 시작합니다. 담당 고객사의 전날 에너지 운영 상황을 모니터링하고 분석하는 일입니다. 오류나 이상 징후가 보이면 팀과 함께 원인을 찾아 해결합니다. 이후에는 프로젝트 문서 작업을 하고, 진행 중인 프로젝트나 신규 사업 기회를 두고 파트너·고객사와 미팅을 합니다. 저는 그 미팅 시간에 가장 힘이 납니다. 어떻게 하면 프로젝트를 따내고 완수할 수 있을지 아이디어를 나누고, 제안 내용에 대한 서로의 생각을 공유한 뒤 곧바로 실행에 옮기기 때문입니다. 마지막으로 사업개발에서는 리서치가 무엇보다 중요합니다. 그래서 많은 시간을 시장 조사와 신규 사업·파트너십 기회 기획에 쏟고 있습니다.

정말 숨 가쁜 일정이네요! 이 모든 걸 딱 세 단어로 요약한다면요?
혁신, 협업, 성장입니다.

아시아 시장을 담당하고 계신데요. 다른 지역과 비교해 이 시장만의 특징은 무엇인가요?
아시아에서는 에너지 시장 참여 자체가 아직 상당히 새로운 개념입니다. 이제 막 수요반응(DR)을 시도해 보는 나라가 대부분이고, 여기서 나아가 분산 에너지 자원(DER) 관리와 가상발전소(VPP)로 시장을 넓히려는 계획을 세우고 있는 신흥 시장이라 할 수 있습니다. VPP에서는 모든 자원이 서로 연결돼 전력망과 최종 사용자 양쪽에 다양한 편익을 제공하게 됩니다.

그렇다면 지금 역할에서 가장 큰 어려움은 무엇인가요?
에너지 산업이 안고 있는 여러 과제를 헤쳐 나가는 일입니다. 특히 기술이 빠르게 발전하고 시장 구도가 계속 바뀌는 상황에서는 더욱 그렇습니다. 흐름을 앞서 읽고 빠르게 적응해야 하기 때문에 끊임없는 시장 조사와 분석이 필요합니다.

사업개발자로 일한 지 3년이 되셨는데, 좋은 사업개발자란 어떤 사람이라고 생각하시나요?
사업개발은 커뮤니케이션이 정말 많은 일입니다. 그래서 탄탄한 대인관계 역량과 전략적 사고, 그리고 기회를 알아보고 붙잡는 능력이 필요합니다. 산업을 깊이 이해하는 것도 중요하지만, 이 일에서 좋은 커뮤니케이션을 능가하는 것은 없습니다.

처음부터 사업 쪽 일을 하고 싶으셨나요? 어릴 적 꿈은 무엇이었나요?
꼭 사업은 아니었지만, 회사에서든 정부에서든 리더가 되고 싶다는 생각은 늘 있었습니다.

미래의 우즈베키스탄 대통령과 이야기하고 있는 기분이 드는데요…
그럴지도 모르죠!

네, 대통령님. 사업개발자로 일하면서 가장 좋은 점은 무엇인가요?
기회를 만들어 내고 새로운 파트너십을 맺는 데 핵심적인 역할을 한다는 점입니다. 솔직히 늘 쉽지 않은 일이지만, 그만큼 개인으로서 배우고 성장하게 하는 큰 동기가 됩니다. 계약을 성사시킬 수 있을지 없을지, 그 짜릿함을 즐기는 분이나 이기는 것을 좋아하는 분이라면 이 일이 잘 맞을 겁니다.

맡고 계신 프로젝트가 모두 이렇게 짜릿함과 도전이 뒤섞여 있나요? 지금 진행 중인 프로젝트 가운데 특히 힘이 나는 프로젝트를 소개해 주세요.
재생에너지 기술로 환경에 긍정적인 변화를 만들어 가는 팀의 일원이라는 점이 무척 즐겁습니다. 그런 프로젝트 중 하나가 말레이시아에서 현지 전력회사와 함께 운영 중인 사업입니다. 분산 에너지 자원을 연결하고 자체 AI 알고리즘으로 운영해 참여자의 인센티브와 전력망 편익을 극대화했습니다. 또 하나 언급할 만한 사례는 태국의 상업 운전 프로젝트입니다. 현지 배전사업자를 위해 참여자 3,000곳, 설비용량 45MW를 운영하며 전력망 균형에 필요한 최적의 에너지 소비 절감 목표를 달성하는 시스템을 설계했습니다.

이렇게 바쁘게 일하시면서 집중력을 유지하는 나만의 생산성 비결이 있다면요?
보통 긴급도와 중요도를 기준으로 업무 우선순위를 정합니다. 단기·중기·장기 관점에서 정말 중요한 일에 집중하기 위해서입니다. 그리고 아침 커피는 필수입니다.

EIPGrid에서 일하며 가장 좋은 점은 무엇인가요?
EIPGrid에서 일하며 가장 좋은 점은 업무 분위기와 유연한 기업 문화입니다. 무엇보다 저희는 커뮤니티 에너지 서비스 사업자로서, 단순한 비즈니스를 넘어선 더 큰 일의 일부라는 느낌을 받습니다. 세상에 의미 있는 서비스를 제공하고 있으니까요. 사내 복지도 다양한데, 제가 가장 좋아하는 것은 수면실과 사내 마사지 서비스입니다. 덕분에 모두가 업무 중간에 긴장을 풀고 재충전할 수 있습니다.

일할 때 없으면 안 되는 세 가지는?
노트북과 휴대폰은 늘 손에서 놓지 못하고, 무엇보다 안정적인 인터넷이 중요합니다. 아시아 각지에 흩어져 있는 고객사·파트너와 소통하는 일이 대부분이기 때문입니다.

EIPGrid 입사에 관심 있는 분들께 한마디 부탁드립니다.
EIPGrid에서는 배우고 성장하려는 열의가 중요합니다. 자유가 많이 주어지는 회사지만, 그만큼 책임도 따릅니다. 이제 막 커리어를 시작하는 분들께는 도전을 각오하고 배우는 과정을 즐기시라고 말씀드리고 싶습니다. 미지의 영역과 부딪히는 것만큼 사람을 크게 성장시키는 일은 없습니다. 마지막으로 네트워킹과 협업의 힘을 절대 과소평가하지 마세요. 이 흥미로운 분야에서 커리어를 쌓으며 EIPGrid와 함께하고 싶은 모든 분께 행운을 빕니다.

우즈베키스탄에서 먼 길을 오셨는데, EIPGrid에 함께해 주셔서 저희가 오히려 행운입니다. 경험을 나눠 주셔서 감사합니다, Doniyor!
저야말로 즐거웠습니다.